山东兰陵农商银行以“蒜香”金融服务为丰收助力

当北方大地连绵的小麦地才泛新绿，山东兰陵的丰收已在四十万亩碧波中荡漾。兰陵农商银行积极发挥“中国大蒜之乡”金融主力军作用，从“不打烊”的蒜区营业网点到穿梭蒜地的“大挎包”移动金融服务队，既有贯穿大蒜全产业链的“聚划蒜”系列贷款，也有链接云端畅享支付结算便利的“慧农通”，一系列“蒜香十足”的金融服务，为“两蒜”丰收助力！截至目前，该行已投放蒜薹贷款10.22亿元，惠及“两蒜”客户1969户。

冷库里的“保鲜秘诀”和“大蒜仓储贷”

冷库外是丰收的热浪：农用三轮车上堆出青翠的小山，颜世亮仔细查看着每一车蒜薹的品相，随着他的点头，蒜农便开始喜悦地将这一捆捆带着泥腥气的鲜货甩上货斗。过磅员嘶哑着嗓子喊数字，记账妇女指尖翻飞，颜世亮的八间冷库正一点点被丰收填满。

冷库内是凝固的新鲜：推开厚重的铁门，喧嚣戛然而止。零下3℃的白雾贴着地面流淌，蓝色保鲜袋整齐码放在成排的钢架上，颜世亮随手拿起一包，抖落袋口的霜花，抽出“冬眠”的蒜薹，熟络地介绍起来，“蒜薹顶部的薹包是它的‘肺’，每隔一段时间都要开袋换气，平衡氧气、二氧化碳的含量，这样蒜薹才能呼吸，就能一直保鲜。”

千余吨蒜薹蛰伏于冰雪等待反季节的苏醒，300万元“大蒜仓储贷”给了颜世亮等待的底气。2007年，开着农用三轮车走街串巷收了5年蒜薹的他，第一次从芦柞农村信用社（兰陵农商银行芦柞支行前身）贷款3万元，扩大了蒜薹收购规模，自己当起了老板。今天，颜世亮的贷款金额翻了100倍，他感慨，“农商银行是最贴近老百姓的银行，是办实事的银行。”

一直以来，兰陵农商银行深入挖掘辖内大蒜产业链企业及上下游企业金融需求，创新建设大蒜产业链金融体系，推出“聚划蒜”系列贷款，涵盖“大蒜惠商贷”“大蒜加工贷”“大蒜仓储贷”“大蒜种植贷”等数款产品，囊括了“两蒜”的种植、收购、加工、仓储等全流程，并提供较同类产品15%至30%的优惠利率和灵活多样的担保方式，依托工商联大蒜产业商会进行大力推广，有效满足大蒜产业链条各环节资金需求。

今年“两蒜”丰收前夕，该行组织召开2025年“两蒜”旺季营销服务启动会议，确定了行总部各职能部门及11家蒜区网点的工作职责，建立起蒜薹产销期间金融服务全流程工作体系。此外，该行还针对蒜薹购销期间客户需求，调低“仓储质押贷”等产品利率，主动让利客户，并充分利用无还本续贷无需先偿还本金再申请新贷款的优势，弥补了客户贷款接续过渡期的资金缺口，有效保障了蒜农蒜商资金的持续使用。截至目前，该行累计让利蒜薹类客户550余万元，办理续贷89户、金额1.1亿元。

“慧农通”和掌心上的丰收

初夏的日头晒得蒜叶卷了边，顾宗海穿梭在八亩蒜垄间，食指和中指钳住蒜茎中部，手腕往上一提，脆生生的蒜薹便顺着叶鞘滑出，三十年的肌肉记忆让这“熬人”的农活看起来精准而优雅。

“老顾，歇会！”兰陵农商银行芦柞支行的“大挎包”移动金融服务队又来了。“来啦，小张！”一瓶印着兰陵农商银行LOGO的矿泉水递到顾宗海手里，他拧开瓶盖咕咚灌下半瓶，塑料瓶在掌心里咔咔作响。顾宗海在路沿石上搓搓鞋底的泥，找个阴凉地蹲下，摘下头上印着“兰陵农商”字样的草帽拿在手里，边扇风边和“大挎包”移动金融服务队客户经理张冠宇唠起了家常。“昨天晚上的冰雹怎么样？有影响吗？”“没关系，没砸到我的地。”“我们怕蒜农受影响，专门过来看看。”顾宗海拍拍张经理的肩膀，笑着说：“咱们农商银行对老百姓的关心真是无微不至，我的贷款从12万元到5万元越用越少，你们的关心却越来越多，我都不好意思了。”

傍晚时分，顾宗海在蒜薹收购点完成今天最后一车蒜薹交割，收购商当场扫码支付，三轮车的货斗还没来得及收好，钱就进了“慧农通”账户。顾宗海眯着眼把手机举到阳光下，屏幕上的数字让他布满皱纹的眼角堆起笑意。他拨通了张经理的电话：“小张，你上午教我的‘慧农通’我试了，好用！”

进入“两蒜”购销旺季，兰陵农商银行从柜台到“云端”构建起无微不至的金融服务保障体系。集中上市期间，该行营业部和11家蒜区网点节假日不打烊、一早一晚延长营业时间，结合今年蒜区网点预测，提前备足各券别现金6.13亿元，确保现金供应。该行领导班子成员带头，抽调机关党员、职工45人下沉一线，与帮扶网点共同组成“大挎包”移动金融服务队、志愿服务队，到田间地头、集中收购点、交易市场、冷库企业等走访对接，赠送矿泉水、草帽、大型遮阳伞等避暑物资，运用“流动银行车、流动柜组”等形式，进村下地入收购点提供资金兑付、电子银行开立等服务，确保在最快时间、最短距离内解决蒜农金融问题。

自蒜薹上市以来，该行各蒜区经营网点开展移动金融服务、志愿服务120余次，累计发放草帽6300顶、手套6000副、瓶装水520箱、大遮阳伞740把。同时，兰陵农商银行大力推广“慧农通”结算渠道，为蒜薹收购商、蒜农提供农产品管理、扫码下单收购、订单管理及支付结算服务的金融服务平台，实现农产品收购行内闭环支付结算，有效解决了传统现金交易携带不便、安全风险高、结算效率低等问题。截至目前，该行向蒜农蒜商面对面进行“慧农通”使用指导1300余次，累计服务2100户蒜薹种植户和220个收购商，办理蒜薹收购交易2900余笔。

作者：陈墨 惠祥臣