油茶郎王辉浩的“君子之约”

“虽然我赚的钱没别人多，但我收获的情绪价值远超他人。”每次走访合作种植户，王辉浩总能得到对方的热情款待。农户那份发自内心的尊重，让同行者心生羡慕。

母瑞山革命根据地纪念园。本文图片由王晓峰、李敬平摄

琼崖抗日根据地，在全国19个抗日根据地中处于最南端，书写了“孤岛不孤”的革命奇迹。海南省琼海市嘉积镇温泉村，在琼崖革命历史上留下了浓墨重彩的一笔，王辉浩就在这块热土上从事油茶种植及深加工。

椰子寨战斗就发生在王辉浩家附近。

“打响琼崖革命第一枪的椰子寨战斗，就发生在我们村庄附近。”“二十三年红旗不倒”的英雄故事，王辉浩从小听到大。

纪念馆大厅。

“母瑞山曾两次保存琼崖革命的火种。我常想，两次绝境重生靠的是什么？”王辉浩说，他参观过当地众多红色遗址，在海量的文字介绍里，他对“坚定信念、自强不息、敢于牺牲、依靠群众”这十六个字印象深刻。

这十六个字，成了他创业路上的准则。

王辉浩讲述自己的创业故事。

2016年大学毕业，学计算机的他决定子承父业，回到家乡从事油茶种植和加工，希望把家乡特产做出名堂。

“2013年我读大学时，琼海市提出发展本地油茶产业。我父亲的油茶田有幸成为良种选育基地之一。”王辉浩说，当时市场对茶油需求旺盛，但因为总产量低，价格居高不下。

平时在校学习，周末回家给海南大学油茶种苗选育技术团队当助手，在这个过程中，王辉浩掌握了科学种植油茶的技术。

创业后，王辉浩扩大了自家油茶种植面积，同时向周边农户出售优质种苗，并输出种植技术。

油茶果。

好苗子加上好技术，给温泉村的油茶产业带来颠覆性改变：以前，茶果亩产不到100公斤，榨出的油只够农户自己食用。如今，茶果亩产500公斤以上，真正成了“农产品”。

“多亏辉浩这小伙子，是他送来了好苗子，教会我们怎么种树。我们这个年纪的人，在‘家门口’就能挣上‘活钱’。”文昌合作种植户黄兹南脸上带着掩不住的笑意。他告诉记者，自己种植油茶树好多年了，今年收获了2000多公斤油茶果，收入2万多元。

昔日沉寂的山坡，因连绵的油茶林重新焕发生机，也实实在在充盈了村民的口袋。

王辉浩在油茶园里查看种苗情况。

茶油的产量上来了，新问题也接踵而至。王辉浩发现，不同农户榨出来的油，在风味和品质上存在不小的差异。

“没有种植和生产标准，全靠个人经验，自然会出现这个问题。想要大规模销售，这肯定行不通。”王辉浩第一时间想到了标准化生产。

在专家的指导帮助下，茶油的生产标准在2019年得以确定。品质提上去了，乡亲们的“饭碗”也端得更稳了。

王辉浩在油茶园里查看种苗情况。

几年下来，附近区域油茶种植规模越来越大，王辉浩的足迹也逐步遍布海南全岛。

产业走上了正轨，乡亲们的日子越来越有奔头，此时，王辉浩又有了新的想法。“琼崖革命的火种长达23年生生不息，靠的就是与群众同呼吸共命运。”他继续调整自己的商业模式，与合作种植户建立“利益共同体”：从原先自行收购油茶果并进行加工销售，改为向种植户提供优质种苗及配套技术服务，待果实收获后，可折算为成品油，暂时存放在他那里。

这些茶油，由种植户自己销售，他则提供“一键代发”服务。他还承诺，种植户在一定时间内没有销售完的茶油，他负责全部回收并结清余款。

“自力更生”是这片红色热土的亮点之一。

想法很美好，却在现实中碰了壁。

“推广这一销售模式时，谈了10家，只成功了1家。那家还是看在乡里乡亲的面子上才答应的，面积也仅有几亩地。”王辉浩坦言，这一次调整充满艰辛。

“最难的时候，我想到了母瑞山革命根据地纪念园里的那座雕塑《艰苦岁月》——老战士悠然吹笛，小战士依偎倾听，革命乐观主义精神跃然眼前。很早以前收入小学课本的《在艰苦的岁月里》那篇文章，灵感就源于它。”最触动王辉浩的是，吹笛老战士的原型王业熹，在与冯白驹等人坚守母瑞山的艰苦岁月里，始终带着一根竹笛，战斗间隙依然乐呵呵地吹奏海南民歌。

“这穿越时空的竹笛声，正是我们血脉中那份豁达与坚韧精神的写照。”他说。

王辉浩一家一家地跑，掰着指头和种植户算账，靠着口碑，新的合作模式逐渐被农户接受。

“用果实换成品油，由农户自行销售，他们能获得更高的收益。我赚来料加工费，好处是不用为销售伤脑筋了，有更多的时间精力研究种植和加工这两个环节。”王辉浩向记者透露，凭借这种互利共赢模式及积累起来的信誉，他的“朋友圈”正逐步扩大，如今他的合作伙伴遍布海南岛，油茶种植合作面积已突破万亩。